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東元變頻器銷售精英分享如何應(yīng)對客戶說“我要考慮一下”

文章出處：東元變頻器網(wǎng)絡(luò)責(zé)任編輯：東元變頻器作者：東元變頻器人氣：-發(fā)表時間：2013-11-25 09:45:00

有時，做為東元變頻器銷售人員的我們在向客戶介紹完產(chǎn)品之后，客戶會說“我要考慮一下”“我要考慮考慮”“我們不會輕易下決定”“讓我再想一想”等諸如此類的話。其實，這些說辭只是借口，并不是真正的拒絕理由。

這也是我們常見遇到的問題了，這也是我作為東元變頻器銷售人員頭疼的事情了。那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢？

以下三點技巧也是平時與客戶打交道總結(jié)得來，希望可以幫助的那些正在做銷售而迷惘的人們。

、緊追不放，等客戶做決定
第貳、巧用問句促使購買
第三、提出問題關(guān)鍵

銷售人員要盡量避免把后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。這就是我?guī)啄陙碜鳛殇N售人員總結(jié)出來的經(jīng)驗，希望以后可以做的越來越好。